b2b接案公司的商業模式


楠梓漢大叔 84

擔任學校育成中心的創業諮詢
對一個接翻譯的案子加上對美工跟動畫的專業希望我真對於他的產業給予建議


當然對於個新創的企業來說任何案子能增加營收為了貨都要解這是非常正常的,但是有一些液態比較能產生現金流必須在執行案子的時候讓他可以規模經濟放大,


所以我就先去了解一下這個產業翻譯的產業其實在台灣非常小眾但也有歷史悠久30年以上的經營者經營得非常好,所以對於比較商用這一塊的翻譯是什麼還在但老實說其實現在A I盛行這樣多的翻譯工具其實也當道我覺得多少會影響到產業的各結構不過如果是專業分析應該影響不大看翻譯這個產業到底如何可以讓阿產生文欽現金流目前還是一個?倒是他的動畫跟美工其實是固定比較少看到這個產業有把產生現金流的一個方法原因是因為都是crsbags有需求才發需求沒需求就沒有那在這個中間點如何讓一個新創產業可以有穩定的收入而且不會在每一次談判的過程中都落於下風,例如客戶都會跟你說我以後會長期跟你合作可以算我便宜一點,那這時候我就想一個商業模式我們現在有一個儲值的優惠方案你一次可以除的幾萬塊我們就可以給你這個優惠的方案之後你就可以從這裡面慢慢口,當然這些金桔一人性你的產業要在這個液態裡面有一些資源,但是這些解決的非常多想要跟你要價格的客戶再來是如果真的願意長期配合他儲值了他也不能找別人因為照片他錢就卡在這裡第二個你可以很快速的累積你的現金流資金不怕有一個案子每個案子的結,那至於動畫的部分當然會希望他可以減低門檻不要用這麼高階的動畫效果因為成本很高在時間佔了非常久所以能不能降一截用比較簡單的動畫甚至是房間套版的工具只要能展現自己動畫的實力去經營一個品牌去幫客戶經營頻道也是一種方法。所以對於這一些美工其實有人在包案子的這也是一種方式才不會一張一張的算七夕很麻煩那我們要的就是時間價值談判也是一個成本這個叫沉沒成本所以我不太喜歡tian是因為我就是因為其實你先有預算我Sheets給你看就知道有沒有效果其實馬上可以見真章那有效果後續東融還是會做長期合約談但如果業主和男朋友其實我們在這時候就抽身,所以間公司其實要產生現金流不難當然盡量把所有的案子就算是專案執行每個月收費但鄭目前還是比較偏行銷產業如果是美工動畫這一類的話除非有機會去幫客戶經營短視頻或者是YouTube這樣子的頻道方式就有機會可以把這個剪片的轉換成現金流量每個月付錢。但如果是動畫的走向我覺得偏比較爽因為比較少會員用動畫的方式去經營YouTube永遠尤其是外包因為這一定是很吃重這個經營動畫的人他之後要轉換變現的話也都是用他自己的專業來變現如果今天他在別人用動畫來做YouTube的話有一天它有知名度並不能變現所以有說迎合市場需求不見得一定要把專業發揮到極致也可以將J I應用市場發揮其實並不是不行慢慢在市場上接受的時候打出知名度當那個收費標準就會拉高這也是一條路但相對就是穩定度不高這沒有對跟不對相對就是你的選擇問題那到最後再進一次媒體這一塊我們就會去思考這個產業他如果把翻譯當作是一個液態去結合自己的動畫或美工優勢讓自己在經營這兩個群組的過程當中可以第二次這也是我們在追求自媒體的時候如何把自己的服務變現的一種方式千萬不要把自己的內容拆開兩種方式做所以每一個液態他每個人的專長不同如何轉換自媒體這都要經過思考因為如果一步10分一分鐘的片做過動畫要一個禮拜那已經很確定了這個字媒體注定不會成功因為要穩定產出列出手上接的案子的工作再拿多餘的時間來做只媒體根本不可能更何況我們退場了不是把自己累垮了8小時不夠工作16個小時16小時不過工作20小時這不是創業的初衷這其實還是一個打工仔的思維所以我覺得創業就是一個如何把有效地資源發揮到最大如何規模經濟如何S O P這樣子才能讓自己的收入有積累而且現金流穩定接下來有機會來分享如何做以及接案的S O P


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